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新区财经丨余有华:从蹬三轮车卖水果到开出几十家连锁店
来源: 时间:2019-05-29 11:01:23
余有华:从蹬三轮车卖水果到开出几十家连锁店以孵化的方式,抢占岛城及宁波水果市场份额 人物名片余有华,1976年出生,新舟山人,余氏水果创始人23家门店,每天销售2.5万公斤水果。余

余有华:从蹬三轮车卖水果到开出几十家连锁店

以孵化的方式,抢占岛城及宁波水果市场份额

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人物名片

余有华,1976年出生,新舟山人,余氏水果创始人

23家门店,每天销售2.5万公斤水果。

余氏水果创始人余有华,从一个蹬着三轮车卖水果的小商贩,到拥有23家水果连锁门店的掌门人。

他说,谁占领了市场的主要渠道,谁的市场占有率就会提升,销售量也就上去了。

从事水果行业20余年,他亲历了岛城水果市场的几次转型,在转型中寻找核心要素,并努力脱颖而出,不断拓展自己的水果产业。

那么,余有华是如何深耕水果生鲜的?

转型 经历岛城水果商超几次改变

“昨天晚上,1100多箱荔枝到货,今天早上只剩下100多箱。 ”5月16日上午,余有华接受记者采访时说,通过互联网,采用拼团模式,将海南原产地的荔枝以低价让利销售给客户,达到了客商皆欢喜的共赢局面。

余有华,尽管只有初中学历,但他与时俱进,凭借敏锐的商业头脑,取得事业的小成功。

1998年,麦德龙进驻宁波。它的销售环境、货架式销售模式吸引了许多客户,为当时的人们提供了一种新的商业消费模式和理念,使得人们逐渐习惯到超市和卖场购物。

1999年,余有华的老乡到宁波麦德龙超市买鞋子,发现超市里人山人海,生意超级火爆。有着商业敏锐度的老乡,找到麦德龙超市经理,主动推销家乡衢州的胡柚。

麦德龙方应允他提供样品来试卖。不想,第一次提供的1000公斤胡柚,没几个小时便已售罄。“这是商机。 ”当时还蹬着三轮车卖水果的余有华从中找到了方向,开始往周边商超开拓市场,进军绍兴、宁波象山等地。

2000年,余有华初到舟山。当时,舟山跨海大桥没通,运输不便,对新鲜度要求比较高的水果来说尤其是一种挑战。

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